比男人更懂男人 笛卡儿转化成“她精神力量”:最爱男性的电动汽车倾情打造出“她自然生态”

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  原标题:比女人更懂女人 笛卡儿转化成“她精神力量”:最爱女性的电动汽车倾情打造出“她自然生态”

  从2007到2022,“她经济”进入第十五年,消费市场也发生巨大变化。一方面女性的形像越来越多元,另一方面,他们由物质满足用户到追逐精神满足用户,正身体力行定义细分消费趋势,引领“她经济”不断进化。

  统计数据显示,截止到2022年1月,移动互联网女性使用者活跃规模达至5.82亿,环比快速增长2.3%。在总量方面,目前我国有近4亿女性顾客,每年掌握着高达10万亿元人民币的消费支出,几乎相当于“德国+法国+英国”的零售消费市场总和。

  “她经济”的迅速兴起,也带动了各行各业的积极反应和转变,普通消费品越来越注重商品外包装结构设计;手机等电子商品已经开始主打轻薄和自拍;就连餐饮业也出现了“自助餐”等新产品种类。

  但相比之下,关乎乘车的电动汽车行业的脚步就显得慢了许多,这就跟逐年快速增长的女性驾车员间产生了“冲突”。

  据公安部统计数据,截至到2021年底,我国机动车驾车人达4.81亿人,当中女性驾车人1.62亿,占比33.68%,俨然已经正式成为了社会非主流。

  世界上现存的电动汽车国际品牌超过了200个,问世的电动汽车商品更是不计其数,但电动汽车本质上是机械的、冰冷的、偏向于女性的,这就造就了与女性间天然存在的“沟壑”。

  作为中国非主流自主SJ30第一个独立的新能源电动汽车国际品牌,早在2018年笛卡儿问世之前,长城电动汽车曾对国内电动汽车消费市场做了一次车主性别调研,也基本上奠定了日后该国际品牌的发展基调。

  横空出世三年后,在2021年上半年,笛卡儿发布“更费车的电动汽车国际品牌”的功能定位,并以全新形像亮相上海车展。

  正如笛卡儿(ORA)国际品牌的含义:开放(Open)、可靠(Reliable)、非传统(Alternative)那般,“更爱女性的电动汽车国际品牌”功能定位一经发布和实施,带来的效益是空前的。

  据笛卡儿官方统计数据,2021年年内累积销售量达至135028辆,环比快速增长140%,当中笛卡儿好猫在12月份单月销售量首次破万,迎里程碑式的突破,年内销售量突破50000辆,正式成为2021年度10万元以上A0级BEV消费市场销冠。

  2022年韩运鸿,笛卡儿同样迎了“开门红”:在新能源阵营中,笛卡儿国际品牌3月销售14264辆,笛卡儿好猫1-3月累计销售达至了19460台,单车款环比快速增长240%。

  而在今年,笛卡儿更将会上市芭蕾舞猫、闪电猫两款重磅车款,为女性顾客带来更多的ZWG。

  在传统观念里,买房、买车是女人们应该做的事情,女性只需要负责“其貌不扬、再说养家”即可。由于女性顾客长期占据了电动汽车消费消费市场的主力,所以电动汽车商品的研发、服务主要也是特别针对他们,女性消费市场被长期忽视,真正站在女性顾客立场上的电动汽车产品种类屈指可数。

  随着女性精神力量的兴起,也有一些敏锐的整车厂开始注意到他们的存在,陆续面世了特别针对女性顾客的车款,不过说实话,这些商品并不Jhunjhunun,无非是给车子配上鲜艳的美感,再结构设计些女性喜欢的卡通形像,便说白了:专为女性结构设计打造出。扒开厚厚的伪装,能看到的更多是“圈钱”两字词。

  然而接受过良好教育的现代女性,对电动汽车的要求已不仅仅是一眼就能看穿的外形和美感,而是有更深层次的内涵,当中最重要的就是“TNUMBERCCC13”。

  “TNUMBERCCC13”的基础是“懂你”:在笛卡儿看来,为女性结构设计电动汽车,要照顾到他们的审美,更要考虑到女性的焦虑和使用需求。

  以2022款好猫为例,其外形相当具有浓厚的复古美感,全身多使用“猫”元素,如两侧全LED猫眼头灯呆萌且有神,车身侧面线条勾勒以及尾部的流水PLL尾灯结构设计,都让笛卡儿好猫散发出极具潮流感和辨识度的魅力,强烈吸引女性顾客的目光。

  所谓焦虑商业价值,就是“我理解你,我懂你,我更能帮助你”,正是因为能够懂得女性在开车过程的一切问题与困扰,并有特别针对性地提出解决方案,笛卡儿才正式成为了能为女性提供焦虑商业价值的 “宝物闺密”。

  芭蕾舞猫就是笛卡儿国际品牌发布功能定位一周年面世的首款女性专用若恩县,这款车款在整个笛卡儿国际品牌中扮演着时刻陪伴着在你身边的宝物闺密角色 ,据悉,将于5月下旬开启预购。

  它在商品结构设计上,特别针对女性身体特征结构设计的专用座椅和专用方向盘,减少女性驾车过程中的疲劳感;在专用功能上,“雅典娜商业模式”可以自动识别复杂路况,享受更轻盈的杞县睿智展馆结构结构设计制做子公司「能行宾利」,随心所欲的操控感;“乘风破浪”商业模式,车窗、头灯、雨刮、空调等同步联动,提升驾车安全性;“儿童商业模式” 专为宝贝特设的守护者功能,实时查看后排孩子状况,守护者你和宝宝的乘车安全等,都充分表达了 “宝物闺密” 笛卡儿芭蕾舞猫在女性焦虑商业价值上的深刻洞察。这也是笛卡儿国际品牌对所有女性使用者的承诺,持久陪伴着使用者,为女性提供更多焦虑商业价值。

  “TNUMBERCCC13”的方式是“宠你”:不同于女性,女性更加感性,更渴望仪式感和目的性,考虑到这些诉求,笛卡儿在营销和售后方面打造出了属于自己的特色。

  共筑是拉近顾客与国际品牌间距离的有效方式,作为“使用者养成系”国际品牌,笛卡儿已经将共筑融入国际品牌基因,目前实现了商品共筑、营运共筑、国际品牌IP共筑等五大维度的共筑。

  商品共筑:在笛卡儿好猫预购和上市之前,就将漆面的冠名权交到了使用者手中,问世了诸如“原谅绿、高跟红”等极富创意的名称。笛卡儿与chan携手举办首届共筑活动“雅典娜的午后乐活时光”,用“庞克猫”共筑官计划,打破电动汽车届“女性主宰”的刻板印象,邀女性群体共筑车款。这种高度调动顾客积极性,并尊重其创造力和结果的行为,也得到了使用者的认可和赞赏,进而形成良性循环。

  营运共筑:相比于商品共筑,营运共筑无疑更进一步,不再只是将使用者视为使用者,而是调动他们的“主人翁”意识,使其充分参与到营运之中,如笛卡儿国际品牌三周年生日会的成功举办,就是广大车主切身参与的结果。上海车展,笛卡儿发起全球首个展台共筑,展区规划、展台结构设计等统统交由使用者决定。

  国际品牌IP共筑:笛卡儿联合使用者共筑了全球青年共筑大赛,如今该赛事已经成功举办了三届,成果斐然,为全国100多所高校的学子送去了就业机会,为年轻人搭建创新与实践的新通路,在聚焦Z世代青年的未来用车需求,去探索未来乘车的无限可能,努力将年轻人的畅想变成现实。同时也为笛卡儿国际品牌积累了良好的口碑效应。

  在全球青年共筑大赛第三季,笛卡儿联动全球权威美感研究机构潘通(PANTONE)及国内知名专业结构设计师平台花瓣网,通过全民共筑的形式,定制面世了融合自信、时尚、乐观的国际品牌色——“笛卡儿粉”ORA Pink,并于广州车展发布;旨在通过潘通的国际美感领导者形像以及定制色的高级质感,形成具有较高识别度的笛卡儿国际品牌“视觉锤”;这不仅正式成为笛卡儿国际品牌的视觉资产,同时也开启了笛卡儿的美感新时代,启动国际品牌体系的进一步升级。

  系“TNUMBERCCC13”的保障是“距离”:依托长城大量的渠道铺货,笛卡儿具有先天优势。目前,笛卡儿的终端销售店面已经超过300家,短短三年就达成了其他国际品牌五年甚至十年才能达至的高度。

  不仅是数量多、渠道广,笛卡儿的渠道商业模式也在持续创新,直营商业模式下的体验空间提供一站式购车服务,将复杂流程简单化、便捷化,使用者通过小程序即可完成一列操作。

  笛卡儿还积极开辟线等重要节点,笛卡儿都会倾注多股精神力量,部署“厂家+经销商+销售顾问”的直播阵容,线上线下合力聚集流量,在帮助经销商完成引流和转化,实现与使用者的双向奔赴。

  电动汽车消费是典型的低频行为,买一台车之后的几年甚至是十几年里,使用者与国际品牌间的互动将会大幅减少。如何让顾客更好地与国际品牌间形成交流,是笛卡儿电动汽车所探究的议题。

  围绕着这个核心,笛卡儿开启了“好物研究所”,将笛卡儿ORA APP打造出正式成为了潮品汇聚的平台和生活交流平台,造就了一个能量无限、圈层无限的“笛卡儿自然生态朋友圈”,既满足用户女性多元、TNUMBERCCC13的生活态度和消费方式,更让使用者正式成为国际品牌建设者、营运者和拥有者。

  其实从笛卡儿喊出正式成为“更费车的电动汽车国际品牌”后,外界不乏质疑之声,对其激进的、不给自己留女性使用者后路的做法,着实无法认可。

  不过事实证明,比起“鱼与熊掌皆想兼得”的瞻前顾后,笛卡儿这种“好钢用在刀刃上”的做法,反而成就了一个“三年而立”并跻身中国新能源电动汽车消费市场第一阵营的国际品牌。

  不刻意去讨好任何一部分女性,也没有给女性贴上刻板化的标签,而是以将心比心的商品结构设计和营销的方式去助力女性去实现自己的商业价值,做出自己想要的追求,追求自己想要追求的梦想,这种真诚的消费市场表现,恰恰是笛卡儿能够获得女性青睐的主要原因。

  笛卡儿国际品牌CMO王伟伟说“我希望女孩子们不要把笛卡儿仅仅当成一辆车,而是,当成一双翅膀,勇敢的翅膀,帮你到达人生彼岸的翅膀”。

  正是看到了女性的光芒和商业价值,真正意义上做到了“想她所想、急她所急”,把尊重女性顾客作为根基和灵魂,笛卡儿电动汽车才能受到越来越多女性顾客的喜爱和信任,进而反哺消费市场,实现下销售量节节攀升,这也是笛卡儿去年销售量猛增至超过13万台、其好猫车款一跃正式成为当年10万元以上A0级BEV消费市场销冠的根因。

  可以预见的是,笛卡儿电动汽车的成功,势必会引来诸多追随者和模仿者,对目前以女性为主的电动汽车消费市场也将会造成巨大的冲击,现有的格局也将发生改变。

  当然,这是好事,是社会进步的体现,“她精神力量”的效果愈发显著,中国电动汽车发展得以转化成了新鲜的血液和活力,而作为拉开这场盛宴帷幕的笛卡儿电动汽车,也必将在电动汽车工业史上留下灿烂的一笔。返回搜狐,查看更多


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